1. Наука и образование
  2. Контрольные работы
    3. / Кейс «Увеличить продажи – наша задача». 2015

Кейс «Увеличить продажи – наша задача». 2015

Содержимое: Кейс «Увеличить продажи – наша задача».rar (388.21 KB )
Загружен: 18.07.2015

Положительные отзывы: 0
Отрицательные отзывы: 0

Продано: 12
Возвраты: 0

Продавец: STUDENTPRO

Написать продавцу

391.35 ₽

Описание товара

  • Кейс «Увеличить продажи – наша задача»

  • Ситуация
  • Prom1.ru - молодой Интерен-магазин. Его создатели поставили перед собой задачу - построить эффективно действующий масштабируемый бизнес, который обеспечивал бы безупречный приём, обработку и отправку заказов, предлагая при этом самые новые и удобные веб-сервисы. Процесс покупок в Prom1.ru должен быть максимально простым, удобным и доступным самому широкому кругу пользователей. Для выполнения таких амбициозных целей и обеспечения устойчивого роста компании нужна мощная аналитическая база, позволяющая изучать поведение покупателей и предлагать им наилучший сервис и ассортимент.
  • Руководством было принято решение о создании собственного отдела аналитики. Начальником нового отдела был назначен Роман Лозовой. Главными задачами отдела были анализ деятельности отдела маркетинга и построение системы управленческой отчетности. Однако динамика роста Prom1.ru и возрастающие объемы деятельности компании красноречиво свидетельствовали о неэффективной работе отдела, т.к. роста продаж не наблюдалось.
  • 2. Проблема указанной ситуации состоит в следующем: в чем причина слабой организации работы Интернет-магазина? Какие инструменты предложить для решения поставленных задач?
  • 3. Ключевое задание: разработать возможные варианты решения проблемы и обосновать выбор оптимального варианта.
  • Этапы выполнения кейса:
  • 1.Найдите в российском сегменте сети Интернет 2-3 компании, занимающиеся деятельностью, максимально близкой к описанному в ситуации
  • 2.Изучите сайты выбранных компаний и составьте набор из 10-15 характеристик, по которым данные компании отличаются друг от друга
  • 3.Определите значения каждой из характеристик для каждой из компаний.
  • 4.Выделите возможный набор внутренних сильных и слабых сторон в компании, набор потенциальных внешних возможностей для реализации компанией на рынке товаров (услуг), набор потенциальных внешних угроз для бизнеса компании на рынке товаров (услуг);
  • 5.Постройте SWOT матрицу для предполагаемой компании, описывающую стратегические альтернативы и ограничения. Выделяя те, которые могут лечь в основу формирования стратегии.
  • 6.Сделайте вывод по смыслу полученного результата и содержанию возможной стратегии компании.

Дополнительная информация

  • Кейс «Увеличить продажи – наша задача». 2015. Подробное решение. Объем - 6 страниц.

Отзывы

Отзывов от покупателей не поступало