Кейс «Увеличить продажи – наша задача». 2015
Содержимое:
Кейс «Увеличить продажи – наша задача».rar (388.21 KB)
Загружен:
18.07.2015
Положительные отзывы: 0
Отрицательные отзывы: 0
Продано: 12
Возвраты: 0
Продавец: STUDENTPRO
Описание товара
- Кейс «Увеличить продажи – наша задача»
- Ситуация
- Prom1.ru - молодой Интерен-магазин. Его создатели поставили перед собой задачу - построить эффективно действующий масштабируемый бизнес, который обеспечивал бы безупречный приём, обработку и отправку заказов, предлагая при этом самые новые и удобные веб-сервисы. Процесс покупок в Prom1.ru должен быть максимально простым, удобным и доступным самому широкому кругу пользователей. Для выполнения таких амбициозных целей и обеспечения устойчивого роста компании нужна мощная аналитическая база, позволяющая изучать поведение покупателей и предлагать им наилучший сервис и ассортимент.
- Руководством было принято решение о создании собственного отдела аналитики. Начальником нового отдела был назначен Роман Лозовой. Главными задачами отдела были анализ деятельности отдела маркетинга и построение системы управленческой отчетности. Однако динамика роста Prom1.ru и возрастающие объемы деятельности компании красноречиво свидетельствовали о неэффективной работе отдела, т.к. роста продаж не наблюдалось.
- 2. Проблема указанной ситуации состоит в следующем: в чем причина слабой организации работы Интернет-магазина? Какие инструменты предложить для решения поставленных задач?
- 3. Ключевое задание: разработать возможные варианты решения проблемы и обосновать выбор оптимального варианта.
- Этапы выполнения кейса:
- 1.Найдите в российском сегменте сети Интернет 2-3 компании, занимающиеся деятельностью, максимально близкой к описанному в ситуации
- 2.Изучите сайты выбранных компаний и составьте набор из 10-15 характеристик, по которым данные компании отличаются друг от друга
- 3.Определите значения каждой из характеристик для каждой из компаний.
- 4.Выделите возможный набор внутренних сильных и слабых сторон в компании, набор потенциальных внешних возможностей для реализации компанией на рынке товаров (услуг), набор потенциальных внешних угроз для бизнеса компании на рынке товаров (услуг);
- 5.Постройте SWOT матрицу для предполагаемой компании, описывающую стратегические альтернативы и ограничения. Выделяя те, которые могут лечь в основу формирования стратегии.
- 6.Сделайте вывод по смыслу полученного результата и содержанию возможной стратегии компании.
Дополнительная информация
- Кейс «Увеличить продажи – наша задача». 2015. Подробное решение. Объем - 6 страниц.
413.31 ₽